Text copied to clipboard!
タイトル
Text copied to clipboard!パートナーマネージャー
説明
Text copied to clipboard!
私たちは、戦略的なパートナーシップを構築し、維持・強化するための優れたパートナーマネージャーを募集しています。パートナーマネージャーは、企業の成長と市場拡大を支える重要な役割を担っており、外部パートナーとの関係を円滑に保ち、双方にとって価値のある協業を実現することが求められます。
このポジションでは、既存のパートナーとの関係を深めるとともに、新たなビジネスチャンスを見出すための新規パートナーの開拓も行います。パートナーのニーズを理解し、当社の製品やサービスとどのように連携できるかを提案し、協業の成果を最大化することがミッションです。
また、社内の営業、マーケティング、製品開発チームと密に連携し、パートナー戦略を全社的に推進していく必要があります。パートナーとの契約交渉、業績評価、共同マーケティング活動の企画・実行など、多岐にわたる業務を担当します。
理想的な候補者は、優れたコミュニケーション能力と交渉力を持ち、複雑な関係性を管理できる柔軟性と戦略的思考を兼ね備えています。B2Bビジネスの経験や、テクノロジー業界でのパートナーシップマネジメントの経験がある方を歓迎します。
この職種は、企業の成長戦略に直結する重要なポジションであり、グローバルな視点でのビジネス展開にも関与する機会があります。あなたの経験とスキルを活かし、当社のパートナーエコシステムをさらに強化していきましょう。
責任
Text copied to clipboard!- 既存パートナーとの関係構築と維持
- 新規パートナーの発掘と契約交渉
- パートナー向けの戦略立案と実行
- 社内関連部門との連携によるプロジェクト推進
- 共同マーケティング活動の企画・実施
- パートナーの業績評価と改善提案
- 市場動向の分析とパートナー戦略への反映
- パートナー向けトレーニングやサポートの提供
- 契約条件やSLAの管理
- 定期的なレポート作成と経営層への報告
要件
Text copied to clipboard!- 法人営業またはパートナーシップマネジメントの経験3年以上
- 優れたコミュニケーション能力と交渉スキル
- 戦略的思考と問題解決能力
- 複数のプロジェクトを同時に管理できる能力
- ビジネスレベルの日本語と英語力
- CRMやパートナーポータルなどのツール使用経験
- テクノロジー業界での勤務経験があれば尚可
- チームプレイヤーでありながら自律的に行動できる方
- データ分析に基づいた意思決定ができる方
- 大学卒業以上の学歴
潜在的な面接質問
Text copied to clipboard!- これまでに担当したパートナーシップの成功事例を教えてください。
- 新規パートナーをどのように発掘・評価しますか？
- 複数のステークホルダーとの調整経験はありますか？
- 英語でのビジネス交渉経験はありますか？
- CRMやパートナーツールの使用経験について教えてください。
- チームでの協業において心がけていることは何ですか？
- KPIや成果指標をどのように設定・管理していますか？
- マーケティング部門との連携経験はありますか？
- 契約交渉で困難だった経験とその解決方法を教えてください。
- このポジションで最も重要だと思うスキルは何ですか？
